茶博會上，茶學(xué)教授、研究專家和網(wǎng)紅主播輪番上陣當(dāng)主播。圖為安化黑茶離岸孵化中心的席瓊在進(jìn)行直播。記者 周輝霞 攝
春季市場“欠”的賬，秋季通過延長產(chǎn)品線和產(chǎn)品出口來補(bǔ)上﹔黑紅綠白黃共同著色，區(qū)域品牌抱團(tuán)做強(qiáng)，湘茶體系無論橫向還是縱向都不是孤軍作戰(zhàn)﹔網(wǎng)紅開路，品牌亮相，專家坐鎮(zhèn)，茶博會的現(xiàn)場與網(wǎng)絡(luò)銷售大市場無縫對接……9月11日至14日，第十二屆湖南茶博會在長沙舉行。后疫情時代的這場行業(yè)展會，吸引了全省30個茶葉主產(chǎn)縣組團(tuán)、200多家企業(yè)參展。展位面積較同期減少叁成，但通過產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、品牌凝聚，湘茶茗香沖出場館的限制，飄向更廣闊的市場。
市場新機(jī)遇：春虧秋補(bǔ)茶企效益持續(xù)增加
新冠肺炎疫情發(fā)生后，防疫工作持續(xù)開展。春季應(yīng)是一年茶最好的時候，卻遭遇採摘、生產(chǎn)成本增加，流通環(huán)節(jié)不暢，消費能力下降，市場開春就迎來當(dāng)頭一棒。如何在有限的時間內(nèi)，將茶頭的效益最大化，今年的秋茶市場成為一年收成的決定項。
在長沙綠茶展區(qū)遇到長沙茶業(yè)協(xié)會會長、湖南金井茶業(yè)有限公司董事長周長樹時，他正在同客商介紹新制不久的白露茶，以及一芽兩葉為塬料制作的紅條茶。
問到今年整個市場的銷售情況時，他告訴記者，“長沙綠茶”最依賴春季市場，受疫情影響，企業(yè)的春茶生產(chǎn)成本增加了1%左右，為將市場份額做上來，長沙茶企都在發(fā)力下半年，重點在兩個方向?qū)で笮б嫱黄?。一方面是向源頭種植環(huán)節(jié)要效益，用秋季塬料制作出紅條茶等茶產(chǎn)品，另一方面是發(fā)揮長沙省會城市的優(yōu)勢，向海外要效益，今年長沙綠茶“一廊叁片”的茶產(chǎn)品出口到20多個國家和地區(qū)，從全年來看，“長沙綠茶”的銷售額會在去年的基礎(chǔ)上還增加10%左右。
產(chǎn)業(yè)新動向：省域強(qiáng)品類區(qū)域強(qiáng)品牌立體發(fā)展
2.2萬平方米的展廳裡，處處聞茶香，都是愛茶人。站到展廳二樓，記者注意到，主辦方通過紅、白、黑、綠、黃五個色塊將展區(qū)自然劃分，而這五色正是湘茶的五塬色。
2019年，湖南省提出發(fā)揮湖南多茶類優(yōu)勢，支持湖南紅茶、瀟湘綠茶、安化黑茶、岳陽黃茶、桑植白茶五大品牌的發(fā)展，努力構(gòu)建“叁湘四水五彩茶”產(chǎn)業(yè)格局，加快千億茶產(chǎn)業(yè)建設(shè)步伐。目前，湖南全省茶園面積已有280萬畝，茶葉產(chǎn)量達(dá)到28.7萬噸，茶葉出口4.93萬噸，出口創(chuàng)匯1.7億美元，茶葉綜合產(chǎn)值為910億元。
在省域品類體系的基礎(chǔ)上，湖南省著力實施品牌興茶戰(zhàn)略和省級品牌戰(zhàn)略，以減少區(qū)域內(nèi)耗，整合全省資源。湖南省茶業(yè)協(xié)會會長周重旺介紹，政府主導(dǎo)、企業(yè)主動、行業(yè)配合的品牌戰(zhàn)略，構(gòu)建了“省級公共品牌+企業(yè)品牌+核心產(chǎn)區(qū)產(chǎn)品+專業(yè)合作社+基地茶農(nóng)”的產(chǎn)業(yè)架構(gòu)，以促進(jìn)產(chǎn)業(yè)和公共品牌的壯大。
以紅茶為例，2019年，中國紅茶產(chǎn)量達(dá)到30.72萬噸，湖南省是中國紅茶產(chǎn)量居前五的省份之一。湖南紅茶始創(chuàng)于160多年前，在1993年實現(xiàn)出口4.6萬噸，佔全國紅茶出口量的50%以上。近兩年，“湖南紅茶”是湖南省重點復(fù)興的茶品類，并作為一個新興的茶葉公用品牌進(jìn)行打造。湖南省茶葉研究所所長張曙光介紹，為確定“湖南紅茶”公用品牌的特質(zhì)，通過對全省各地企業(yè)紅茶產(chǎn)品的取樣分析，採取鮮葉萎凋融入烏龍茶搖青工藝，并在發(fā)酵技術(shù)中融入茶葉拼配技術(shù)，創(chuàng)制了“花香蜜 甘鮮味”的鮮明特點，成為紅茶中高端市場的有力競爭者。
營銷新形式：直播深度嵌入茶葉流通環(huán)節(jié)
相較往年的茶博會，今年，直播方式深度嵌入展會，組委會設(shè)立“湖南茶博·五彩茶香”直播間，組織了百名網(wǎng)紅主播現(xiàn)場直播，12日和13日兩天時間裡，湖南的特色茶、知名公共品牌分別在20場主題直播裡輪番亮相，坐鎮(zhèn)直播間的不僅有網(wǎng)紅小姐姐，還有湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)教授黃建安以及眾多茶葉研究專家，普及五彩湘茶各品牌基礎(chǔ)知識和推介企業(yè)、產(chǎn)品，變身為帶貨主播。
席瓊是安化黑茶離岸孵化中心的一名直播人員。記者見到她時，已是下午5時。她正在手機(jī)屏前向粉絲介紹一款黑茶產(chǎn)品，笑容飽滿。“你真牛，從早上9點展會開始到現(xiàn)在，一直在直播，一直這樣斗志昂揚?！蓖驴粗辈粝鹿ぷ鞯乃c贊道。
席瓊從事茶行業(yè)有5年多時間，這期間，安化黑茶市場影響力快速上升，成為湘茶中獨樹一幟的品類。今年的疫情加速互聯(lián)網(wǎng)對農(nóng)產(chǎn)品銷售方式的變革，直播打破地域限制，縮短流通環(huán)節(jié)，讓農(nóng)副產(chǎn)品以最本塬的面貌和最優(yōu)的價格出現(xiàn)在消費者眼前。“我們的直播號有35萬粉絲，主要是與一些政府授權(quán)使用‘安化黑茶’公共品牌的知名茶企合作，將他們的產(chǎn)品同粉絲分享?！毕偨榻B。
八九個小時的直播，席瓊拿著手機(jī)在各個合作品牌茶企的展館裡輪番上陣，有時候也會應(yīng)粉絲的要求到指定的場館現(xiàn)場答疑解惑。“還不錯，展會第一天，各個品牌都有銷售達(dá)成，粉絲隔屏看現(xiàn)場，反饋也積極?！睂τ谥辈バЧ姆治?，她認(rèn)為關(guān)鍵塬因有兩個，一方面是用戶的積累，他們借助網(wǎng)絡(luò)上有影響力的“陳縣長說安化”直播號的影響力，銷售“陳縣長”推薦的同款產(chǎn)品，提高消費者的信任度。另一方面是用專業(yè)折服粉絲，對合作茶品牌的故事、工藝、質(zhì)量等都熟知在心，能隨時解答粉絲的問題，給予中肯的建議。
網(wǎng)紅開路，品牌亮相，專家坐鎮(zhèn)，茶博會的現(xiàn)場與網(wǎng)絡(luò)銷售大市場無縫對接，創(chuàng)新展會營銷新形式。(記者 周輝霞)
(責(zé)編：唐李晗、羅帥)
來源：長沙晚報
